О русском менталитете за рубежом ходят легенды, но сказываются ли присущие россиянам черты характера на способе и тактике их торговли на рынке Форекс? Всем известны традиционное русское «авось», жажда получения сиюминутной и крупной выгоды, нетерпеливость, зачастую излишняя эмоциональность. Как показывает практика, именно указанные черты и модулируют торговлю начинающего трейдера. И успешными оказываются лишь единицы, сумевшие обуздать свою психологию и превратить черты своего характера из недостатка в преимущество.

Влияние психологии на торговлю

В трейдинге на Форекс психология занимает одно из центральных мест, так как может привести даже самую качественную и прибыльную торговую стратегию к убыткам. Среди большого количества обучающей литературы в рамках изучения влияния психологии на торговлю выделяют:

• влияние эмоций на торговлю;
• влияние мифов валютного рынка на принятие решений;
• особенности поведения российских трейдеров по сравнению с зарубежными коллегами.

Эмоциональная составляющая торговли – это сочетание жадности, неуверенности в себе и самоуверенности, страха потери и эйфории от получения прибыли, которые присутствуют в той или иной степени в каждом трейдере. Жадность в ограниченных количествах полезна любому человеку, так как она позволяет более скептически подходить к сделкам и оценивать потенциал своей прибыли по отношению к возможным убыткам. Например, ряд торговых стратегий предусматривает открытие сделки только, если соотношение размера стоп-лосса и тейк-профита составляет не менее 1 к 3. Тем не менее, иногда чрезмерная жадность и желание в каждой сделке зарабатывать максимальные прибыли приводят к тому, что поводов открыть сделку не наступает. Наиболее опасным вариантом проявления жадности являются ситуации, когда, уже открыв сделку, трейдер поддается ее влиянию и попадает в одну из двух ловушек:

• Прибыль достигает целевых уровней, и согласно правилам торговой стратегии ее следует фиксировать. Однако чувство жадности подсказывает, что курс может еще возрасти и принести гораздо больший доход. Данная ситуация опасна тем, что трейдер может потерять не только уже практически полученный доход, но и будет удерживать позицию настолько долго, что она станет убыточной.
• Жадность в сочетании со страхом потерять прибыль провоцируют ситуацию, в которой в случае разворота цены относительно первоначального прогноза трейдер сидит в убыточной позиции в надежде, что сейчас рынок развернется и двинется в нужном ему направлении. Такой подход может привести к маржин-коллу и принудительному закрытию позиции брокером. Даже осознавая этот факт, многие трейдеры самостоятельно не закрывают сделку, фиксируя убытки.

Два противоположных качества (неуверенность в себе и самоуверенность) зачастую превалируют на рынке, особенно под влиянием того потока информации, который существует на форумах валютных трейдеров. Логично предположить, что инвестор, пройдя обучение и сформировав свой перечень правил торговли, должен руководствоваться ими и совершать сделки, постепенно совершенствуясь на своих ошибках. Однако неуверенность в себе толкает его на посещение форумов и общение с коллегами с целью посоветоваться. Любой негативный комментарий может вызвать сомнения в открытии сделки или желание совсем отказаться от нее. Более опасно, если трейдер начинает слушать и принимать чужие советы без должного анализа. При этом парадокс в том, что существует набор правил торговли и рекомендаций, проверенных годами, которыми инвестор пренебрегает, полагая, что он знает лучше, как следует поступить.

Эйфория является единственной положительной эмоцией на валютном рынке, которая может привести к обнулению счета. Причин для этого две:

• эйфория от успеха снижает осторожность трейдера, и он начинает совершать неосмотрительные сделки;
• эйфория провоцирует инвестора рисковать и вкладывать все больше и больше средств в надежде повторить успех и быстро получить доход.

Русский трейдер как особенное явление

Трейдинг по-русски предполагает на начальном этапе торговле апробацию всех прелестей психологии в сочетании с полным пренебрежением основными постулатами профессионалов. Западные коллеги, как правило, осознают, что они приходят на рынок надолго и строят свои стратегии торговли и управления капиталом соответственно. Они кропотливо подходят к разработке торговой системы, изучают множество литературы, долго апробируют систему на демо-счете и только потом начинают торговать, соблюдая все рекомендации профессионалов.

Русский трейдер на начальном этапе проповедует принцип 
«главное ввязаться, а там разберемся».

Именно благодаря ему такое количество инвесторов ежемесячно уходят с рынка, разочаровавшись в торговле в первый месяц. Сегодня количество обучающей литературы таково, что позволяет до этапа инвестирования реальных денег предусмотреть 80 % негативных ситуаций, с которыми может столкнуться трейдер. Первые попытки рискнуть реальными деньгами, как правило, происходят спустя непродолжительное время обучения на краткосрочных курсах. Понимание того, что торговля на валютном рынке – это требующая концентрации внимания и больших усилий работа, которая при качественном ее исполнении хорошо оплачивается, приходит достаточно поздно. Именно поэтому среди российских трейдеров превалирует представление, что Форекс – это казино. Мало кто задумывается над вопросом, что большие плечи, предоставляемые брокерами, требует большей ответственности и анализа рисков, чем, например, работа на фондовом рынке. Минимальные размеры депозитов провоцируют ситуацию, в которой трейдер идет на необдуманный риск, надеясь на то, что ему сразу повезет.

В то же время умение пойти в нужный момент на оправданный риск и эмоциональность в сочетании с разумным действиями, а также легкий азарт, появляющийся во время торговли скорее получить прибыль, способствуют скорее получению прибыли, чем получению убытков. В этом плане русские трейдеры превосходят своих западных коллег, увлекаясь торговлей и рынком настолько, что становятся успешными профессионалами, в торговой системе которых лаконично сочетаются качественная торговая система, опыт и интуиция.